国内工业机器人系统集成商的发展现状分析-尊龙体育

石材雕刻机 | 2020-12-23

与机器人本体供应商相比,机器人系统集成供应商具备产品设计能力、对最终用户市场需求的应用流程的解读、项目经验等,取得可适应环境各种应用领域的标准化、个性化套件。 从产业链的前景来看,机器人本体是机器人产业发展的基础,下游系统的整合是机器人商业化、大规模普及的关键。

主体产品由于技术壁垒高,具有一定的垄断性,谈判能力强,毛利高。 另一方面,系统整合的壁垒比较低,上下谈判能力强,毛利水平不低,但其市场规模比较小。

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现在国内的机器人企业大多是系统集成商。 根据国际经验,国内机器人产业的发展类似于美国的模式。

也就是说,系统集成多,制作单元产品的电视剧集和品牌,为客户获得关键工程。 中国机器人市场基础低,市场大。 中国机器人产业化模式不现实,就是建立分工模式以赶上成熟阶段。

现阶段的工业机器人系统整合是不能统一复制系统整合项目的所谓标准化的,每个项目不同,100%复制当然没有超过50%,因此具有没有比这个更大的规模的特征。 可以增加规模的一般可以复制。 例如,开发产品时,定型后几乎不变。 每个型号的产品都一样,可以通过生产和销售大量复制规模。

另外,由于必须垫付资金,集成商一般必须考虑同时执行的项目的数量和规模。 为了熟悉与行业相关的流程,机器人构筑是二次开发产品,因此必须熟悉下游行业的流程,必须完成新的编程、布置等作业。

国内的系统集成商如果在某个领域进行研究,一般可以得到很高的行业壁垒,生存没有问题。 但是,在某种程度上由于行业壁垒,很难跨越行业扩大业务,即使通过收购也无法制定合适的计划,因此很难扩大规模。 机器人系统集成商本来应该很小,至少现阶段国内积分器的规模不大。 专业人才系统集成商的核心竞争力必须是人才。

其中,特别核心是销售员、项目工程师和现场的后装调度员,销售员管理订单,项目工程师根据订单展开方案设计,后装调度员在客户现场展开后装调整,最后提交给客户使用。 所有的项目都被称为目标,非常不容易复制。 系统集成商实际上是轻资产的订单型工程运营商,核心资产是销售者、项目工程师、加装调试器,因此系统集成商很难通过收购扩大规模。

资金系统集成的支付一般必须使用“361”或“3331”的方式。 也就是说,图纸在审查后30%、出厂后30%、后期调整后30%、最后得到10%的质量保证金。 根据这样的支付过程,系统集成商一般必须垫付。 一般来说,集成商的资金压力太大了,但如果几个项目同时展开或单一项目的金额过大,就没有资金压力了。

集成商的很多业务也是外包的,必须支付供应商的费用。总之,硬件产品的价格大幅上涨,利润也变得更厚,所以光靠项目制作硬件产品的销售模式已经成为过去的东西。

上下游的谈判能力强,毛利水平不低,但市场规模比本体市场小。 产业用机器人产业是系统集成、先进设备生产和仪器设施相结合的产业,是需要技术、生产、研发溶解经验的行业。 从我国机械产业链的发展来看,由于不受核心技术允许等多方面因素的影响,我国工业机器人产业目前取得突破的主要是系统集成领域。-尊龙体育。

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